Seminar: Die 7 Schritte vom Erst-Kontakt zum Abschluss 

Eine der wichtigsten Aufgaben für Existenzgründer, aber auch in bestehenden Unternehmen, ist die Gewinnung von Kunden. Der gemeinsame Workshop der Wirtschaftsförderung und des IHK-Wirtschaftsbüros Witten bietet Ihnen einen „roten Faden“ über den Aufbau und die Struktur eines Verkaufsgespräches. Das Training begleitet Sie durch die einzelnen Phasen: 

  1. Interesse wecken
  2. Beziehungsmanagement
  3. Bedarfsermittlung
  4. Argumentationstechniken
  5. Formulierung des Angebotes
  6. Abschluss-Strategien
  7. Go Out 

Sie erfahren von Verkaufstrainer und Buchautor Rainer Fornahl, worauf es bei den einzelnen Phasen ankommt und wie Sie in jedem einzelnen Schritt „Pluspunkte“ bei Ihren Kunden sammeln. Es erwartet Sie ein Workshop voller Ideen, Tipps und Anregungen mit vielen Beispielen aus über 20-jähriger Trainingstätigkeit in den unterschiedlichsten Branchen. Zum Nacharbeiten erhält jeder Teilnehmer eine umfassende Arbeitsunterlage mit den wesentlichen Inhalten des Workshops. 

Termin: Mittwoch, 15.11.2017, 17.00 – 19.00 Uhr

Veranstaltungsort:
FEZ – Forschungs- und Entwicklungszentrum
Alfred-Herrhausen-Straße 44
58455 Witten

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Das ZBZ unterstützt Existenzgründer und Unternehmen bis fünf Jahre nach ihrer Gründung unter anderem mit gesonderten Mietkonditionen, um den Unternehmensstart zu erleichtern.